カウシェ、GMV25倍成長の裏側。「100人で1兆円」を実現する「超・非・労働集約型」組織とは
多くのEC企業が人海戦術的な成長モデルに課題を抱える中、AIを活用した新たな戦略が求められています。今、この課題に対し「テクノロジー×組織改革」で挑み、注目を集めるスタートアップが株式会社カウシェです。
同社は 2023年の大胆な事業転換を経て急成長し、今まさに日本のECビジネスを再発明する大きな転換点を迎えています。
その中核を担う「執行役員CHRO候補」ポジションが公開されています。 この記事では、その背景と具体的な魅力をレポートします。
「祖業を捨て」大胆ピボットから2年で復活、社員30名で急成長中のECスタートアップ
カウシェは2020年創業のECアプリ企業です。当初の「シェア買い」というグループ購入型サービスから、2023年6月に大胆なピボット（事業転換）を断行しました。
この決断により 一時は業績が落ち込んだものの、その後2年間で取扱高（GMV）を25倍、売上総利益を207倍にまで伸ばす逆転復活を遂げています。2025年10月時点で累計500万ダウンロードを突破し、累計資金調達額も約46億円に到達。
社員約30名のスモールチームながら、急速な拡大フェーズにあります。
（出典：カウシェ Company Deck）
この躍進の背景には、同社が掲げるビジョン「日本のECの再発明」と、それを支えるテクノロジー戦略があります。AIによるレコメンデーションや参加型のゲーム要素（「カウシェファーム」など）を駆使し、 ユーザー同士が交流しながら“毎日訪れたくなる”購買体験を創出し、物価高騰を背景にしたお得志向の中、「楽しみながら節約できる」買い物体験が支持を集めているのです。
カウシェは単なるショッピングアプリを超え、日常生活を支えるプラットフォーム（生活圏）への進化を目指しています。
（出典：カウシェ Company Deck）
急成長する事業を下支えする組織面では、大きな変化の時期を迎えています。同社は ピボットに伴い一度160名規模から40名規模へ組織を縮小しましたが、その後の事業回復とともに再び人員拡大を進める段階にあります。
現在は正社員30名程度で、これまで専任の人事担当は採用マネージャー1名のみでした。組織の急成長に対応できる人事機能の強化が、今まさに差し迫った課題です。こうした背景から、経営直下で人と組織の戦略を統括するCHROポジションが新設されました。
経営戦略に直結する「CHRO候補」──組織づくりを競争優位に変えるミッション
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「TalentX、AIが面接官に予定変更を「交渉」する機能を追加」 TalentXが9月10日、採用管理システム「MyTalent Hire」に「AI日程調整機能」を実装すると発表した。候補者のメールから希望日時を抽出し、面接官に空きがなければAIが面接官や会議室の予定主催者へ変更を依頼して再調整する。確定メール（設定済みテンプレート）の送信からカレンダー登録まで自動で行う。 リファラル採用を促進するSaaSを提供してきたTalentXが、採用管理領域でAIエージェントの提供を始めた形だ。同社は、日程調整ツールの多くが候補者に空き枠を選んでもらう段階までの自動化にとどまり、空きがない場合の交渉は採用担当者が個別に対応してきたと説明する。同社の従来のAI機能も、文章生成など単一の作業の支援が中心だった。今回は面接官との交渉を含む日程調整の実務を、AIが一通り完結させる。 #HR業界 #採用DX #ATS #AIエージェント
「Indeed、クリック課金から成果報酬型へ変更」 リクルートHDの出木場CEOが9月10日、Goldman Sachsのカンファレンスで、Indeedの課金がクリック単位から採用成果へ移っていると説明した。米国では求人掲載数が約4%減る中で、求人あたり収益(US ARPJ)は前年同期比+35%(2027年3月期第1四半期)。 成果に近い部分への課金を企業が受け入れている状況で、成果報酬にシフトできることは、AIによるマッチング(成約)への自信の表れとも読める。支払いが採用成果に近づくほど、企業にとって出稿の費用対効果が読みやすくなるため、企業の求人出稿をさらに加速させるモデルになる可能性がある。 #HR業界 #人材業界 #採用 #Indeed #リクルート
「地元に戻りたいから、フルリモートで人事を続けたい」。結婚や家族の看病、移住をきっかけに、こうしたご相談をいただくことが増えています。ただ、人事の求人でリモートができるのは約半分。人事にこだわると、選べる求人はぐっと減ります。そこで視点を変えてみてください。HR業界のビジネス職は、お客さんが企業の人事です。人事の経験は、お客さんの悩みが分かる強みになります。たとえば人事コンサルティング、HRサービスのカスタマーサクセス、採用代行（RPO）。トラキャリが扱う求人では、3つとも人事の求人よりリモート可の割合が高くなっています。応募するときは、リモートが会社の制度として決まっているかも必ず確かめてください。 #転職 #キャリア #人事 #Uターン転職 #地方移住 #リモートワーク
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