マネージャー候補【人材紹介の新たな事業モデル/水曜日はリモート可】RA特化型エージェント/リクルーティングアドバイザー（RA）/年間休日130日以上/インセンティブあり/ユニークな福利厚生/人生設計を尊重するカルチャー

仕事について

【仕事内容】
従来モデル(A社)：採用企業 ⇔ A社/RA ⇔ A社/CA ⇔ 求職者
本来であれば社内データでのマッチングに留まってしまうところ、上記のようにエージェント間の連携によって、採用可能性の最大化が叶っています。
実際に、ご支援先の業界や職種も多種多様で、それまでに採用に困られてきた企業様から高い満足度をいただくことも多く、新たなエージェントとしての在り方としてさらに存在感を出すよう日々尽力しています。
今回のポジションに関しましては、まずは既存顧客の深耕〜ハイクラス求人の開拓を主戦場に、ABMで大手顧客の開拓を推進していただきます。そのうえで現場で掴んだ"顧客ニーズ"をもとに、代表と事業開発（新サービス/既存進化）まで、活躍の幅を広げられるポジションです。

【主な業務内容】
■営業計画・戦略の策定
マネージャーと共に、アプローチ先の選定や営業計画・戦略を作成します。
■大手顧客の開拓
ABMを軸に、ターゲット企業の選定から仮説設計、アプローチ戦略の立案・実行までを一気通貫で行っていきます。
■採用支援に向けたCA連携
キャリアアドバイザー（CA）と連携し、採用成功に向けた法人・個人双方へのフォローを行ないます。
■メンバー育成、チームリード
まずは新入社員の育成からお任せし、早期にマネジメントまでポジションアップしていただきたいと考えています。

【主要取引先企業例】
大手上場企業：キーエンス、リクルートグループ 等
大手M&A会社：業界トップクラスのM&Aファーム複数社
有力ベンチャー：メルカリグループ、ストックマーク、キャディ等
➔国内にとどまらず、グローバル展開も見据えた有力ベンチャーから、エンタープライズ企業まで幅広くご支援しています。

【組織について】
Indeedやエン・ジャパン、パーソルキャリアなど人材系大手出身者で構成されるエージェントです。顧客の採用・人事における課題に介在し、解決するノウハウをしっかり吸収できます。また現在は10名以下の組織ですが、4年で50名規模の組織に拡大していく真っ只中です。組織拡大フェーズも経験いただけます。

＜創業メンバー＞
代表/今野：エン・ジャパン/新規事業開発 ➔ IndeedJapan大阪立上げ ➔ ZEROGRA創業
人事責任者/中元：パーソルキャリア/RA ➔ IndeedJapan ➔ ZEROGRA創業
RA責任者/田中：三井物産ケミカル/営業 ➔ IndeedJapan ➔ ZEROGRA創業
※代表を含め、創業メンバーは大手人材会社出身のため採用課題を解決するノウハウを直接学べます。

ポジションの魅力

■人材紹介事業の既存モデルからの脱却
採用を進めたい企業にとって、弊社は採用可能性を最大化させることにフォーカスしています。エージェント各社が求職者を取り合う中で、そして採用も困難を極める市況の中で、自社に閉じることなく、積極的に他社と協業していくことによって採用支援を実現しています。
※詳細は仕事内容の冒頭に記載しております。

■"採用×コンサル"を通じて営業としてキャリアアップが可能
・人材業界大手出身者が多数在籍し、属人的な営業ではなく、採用課題の構造理解 → 戦略設計 → 実行 → 振り返りを実践的に身につけることが可能です。

■現場起点で、RAに閉じないキャリア(選択肢/機会)の広がり
RAを起点に、マネジメント／CA／人事／マーケティング／事業開発などへキャリアを拡張可能
※「成果を出した人が、次の挑戦を任される」実例がある組織です

■仕事に本気で向き合い続けるための「余白」設計
・年間休日132日。毎週水曜はFreeDay（自由勤務/リモート可）
成果を前提に、働く場所・時間の裁量を個人に委ねています。集中したい日は仕事に、プライベートの用事がある日は柔軟に調整するーー長期的に成果を出し続けるための設計です。

■家族も含めて、人生設計を尊重するカルチャー
・既婚者・パパママも多く在籍
家庭の事情やライフイベントを前提に、無理のない働き方をチームで支え合う文化があります。

＜この仕事のやりがい＆厳しさ＞
○やりがい
■「採用決定」ではなく「採用成功（事業インパクト）」まで設計できる
ZEROGRAのRAは、単に求人を預かって紹介する役割ではありません。事業計画・組織課題・採用要件のズレを起点に、ポジション設計/要件定義/選考設計/訴求（求人票）まで踏み込み、採用成功を"設計"します。決定が出た瞬間の達成感に加えて、入社後の立ち上がりや組織へのフィットまで見据えた支援ができるため、「企業の成長速度を上げた」という実感が残ります。
■ハイクラス×大手開拓で「営業としての難易度」が高い分、武器になる
既存のメンバークラス求人だけでなく、ハイクラス求人の獲得や、ABMを軸にした大手企業の攻略に挑戦できます。＜ターゲット選定→仮説設計→接点作り→提案→契約→採用成功＞までを一気通貫で担うため、営業としてのスキルが「商談力」だけでなく、「戦略設計・打ち手の再現性」まで磨かれていきます。
■"採用担当者の右腕"として、意思決定に入り込める
信頼関係が深まると、求人単位の相談ではなく、「この事業を伸ばすなら、次に採るべきはどの役割か」「選考基準はこれで良いか」など、組織の意思決定そのものに関わる相談が増えていきます。顧客の中で"当社の担当"ではなく、"社外の人事/採用責任者"に近い立ち位置を目指せるのが、この仕事の面白さです。

○厳しさ
■正解が固定されない。"採用"は複雑性の高いプロジェクトである。
採用は、候補者の意思決定・面接官の評価ブレ・選考スピードなど、コントロールできない変数が多い領域です。だからこそ、うまくいかないときに「紹介数」や「気合い」で押し切るのではなく、要件の再定義/訴求の作り直し/選考プロセスの改善など、構造から立て直す粘り強さが必要です。
■マルチ案件前提。設計と運用の"両方"を高い水準で回し続ける
複数社・複数ポジションを同時に進める中で、提案（上流）と実務（運用）が両方発生します。求人の改善、推薦→選考のフォロー、条件交渉、社内連携など、細部の詰めが成果を左右するため、優先順位付け/情報管理/関係者調整を自走して回す力が求められます。
■大手・ハイクラスは「ご支援までが長い」。長期間のPDCAが要る
大手企業ほど意思決定は複雑で、ハイクラスほど候補者の比較軸もシビアになります。短期で成果が見えづらい局面もあるため、仮説→検証→改善のサイクルを回しながら、勝ち筋を作りにいくスタンスが必要です。

求める人物像

【必須要件】

• 3年以上の法人営業経験をお持ちの方

【歓迎】

• 無形商材の営業経験をお持ちの方
• 人材業界（人材紹介や求人広告）での営業経験をお持ちの方
• マネジメント経験をお持ちの方
• 大手顧客向けの営業経験をお持ちの方

【求める人物像】

• 目標達成に向けて、絶えず工夫し続けられる方
• 早いスピードで成長したい方
• ベンチャー企業で組織作りに挑戦したい方
• 成長意欲があり、前向きに物事に取り組める方

求人概要

項目	内容
雇用形態	正社員
給与	給与形態：年俸制 想定年収：500万円〜800万円 賞与回数：業績賞与 インセンティブ：あり 〈年収例〉 - 599万円／29歳（入社2年） - 609万円／30歳（入社3年） 〈補足情報〉 - 支払方法：年俸の1/12を毎月支給 - 給与：年俸制＋達成ボーナス（半期ごと）＋業績賞与（期末） ※ボーナス、賞与についてはグレードによります ※年俸額には月40時間分の見なし残業代が含まれます。 ※経験やスキルに応じて決定いたします - 昇給年2回（6月・12月）
勤務地	- 住所**: 大阪府大阪市西区靱本町1丁目18-8 AXISWEST本町ビル 3F - アクセス**: Osaka Metro四つ橋線・御堂筋線・中央線「本町駅」より徒歩3分 - 自社内勤務 - 転勤の可能性: なし
勤務時間	- 10:00〜19:00 - 夜間勤務: なし - 月間平均残業時間: 30時間以下
福利厚生	社会保険完備、交通費支給、資格手当、資格取得制度、健康診断 - 補足情報： - 社会保険完備（雇用保険、厚生年金、健康保険、労災保険） - テレワーク・在宅OK（出社ありのためフルリモート禁止） - 時間外手当（超過分を追加支給） - 交通費支給あり - 育児支援・託児所あり - 時短勤務制度あり - 資格取得支援・手当あり - 社員旅行（2024年広島、2025年沖縄） - 希に懇親会 - 自転車通勤OK - MacBooK貸与 - 通信手当 - 読書手当（毎月1冊の読書代を会社が負担（毎月/2,000円まで）） - ウォーターサーバー完備 - 結婚手当（5万円の旅行券を贈呈） - ちょい飲み手当（毎月5千円まで懇親目的の飲食費用を会社が負担） - 出産手当（2万円支給） - ランチ補助手当（100円で美味しいランチが食べれます） - ハッピーアワー（金曜日のMTG後、早めに乾杯ができます） - 服装自由（スーツの着用は強要しません） 受動喫煙対策の有無: 対策あり 受動喫煙対策について: 禁煙 特記事項: オフィス内禁煙
休日	- 休日: 土日祝休み - 年間休日: 132日 - 休暇制度**: 夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、産休・育休、GW休暇、特別休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、介護休暇 - 補足情報： - 年間休日130日以上 - 完全週休2日制 - 産休、育休休暇（※社員のニーズにより整備中） - 特別休暇 - バースデー休暇：本人・家族・パートナーの誕生日（各1日） - リフレッシュ休暇：趣味、心身の休養、家族との時間（1日） - アップデート休暇：資格取得、外部セミナー、自己研鑽等（1日） - 慶弔休暇：冠婚葬祭出席や不測の事態への対応（必要日数） - ハネムーン休暇：新婚旅行および付帯する長期休暇（最大5日） - 毎週水曜日はFree day（自由勤務）※リモートワーク可能 - 年間休日は126日＋計画有給5日の計131日 - 有給休暇：5日〜（勤続年数による） - 特別休暇：用途に応じた日数
選考フロー	- 面接回数: 2〜3回 - 選考フロー**: 書類選考 ➔ カジュアル面談 ➔ 1次面接 ➔ 最終面接 ➔ 内定 ※選考フローは状況に応じて変わります